Sales and Operations Planning

Evaluer vos ventes et planifier vos opérations grâce au processus S&OP / PIC

Vos besoins
Sales and Operations Planning (S&OP)

Anticiper les variations de votre activité

Réaliser un schéma directeur logistique permet d'augmenter votre taux de service, votre OTIF et de réduire vos délais de livraison

Prendre en compte les évolutions de vos clients

Prioriser entre marchés/clients et lignes produits

Gérer la croissance ou le déclin de certains périmètres marchés/produits

Réaliser un schéma directeur logistique permet d'augmenter votre taux de service, votre OTIF et de réduire vos délais de livraison
Implémenter un processus Sales and operations planning vous permet de piloter et d'optimiser les opérations

Organiser et piloter vos opérations

Implémenter un processus Sales and operations planning vous permet de piloter et d'optimiser les opérations

Piloter vos capacités de production et distribution sous contraintes

Appréhender le risque de produire en anticipation

Prévoir les ressources nécessaires et le budget pour l’année suivante

Contrôler les risques liés à vos approvisionnements

Le processus S&OP vous permet de gérer et minimiser les risques d'approvisionnements

Définir votre stratégie de sourcing

Négocier des capacités chez vos fournisseurs et sous-traitants

Anticiper une pénurie ou crise de matières premières

Le processus S&OP vous permet de gérer et minimiser les risques d'approvisionnements

Mettre en place un processus
Plan Industriel et Commercial (PIC) pour :

  • Déterminer la demande client et votre capacité à y répondre
  • Aligner vos plans de ventes, marketing, développement, fabrication et approvisionnement sur vos objectifs financiers
  • Etablir un lien entre le plan stratégique de votre société et son exécution
  • Réaliser les arbitrages nécessaires à la planification opérationnelle
  • Agir sur un horizon où de nombreux leviers subsistent

Les gains attendus lors de l'implémentation d'un processus S&OP / PIC

Réduction des coûts

Baisse des coûts de production

Réduction des coûts d’achats 

Résistance aux risques

Sécurisation des approvisionnements

Adaptation des capacités de production

Gagner en coûts de distribution et logistique, en service client, en niveau de stock, en impact carbone

Taux de service

Amélioration du taux de service

Augmentation du chiffre d’affaires

Augmentation des marges

Amélioration de la gestion des stocks

Diminution des surstocks entre 30% et 50%

Meilleur pilotage des Shelf life et baisse des destructions

Notre démarche pour répondre à vos besoins S&OP

Cadrer la mission et votre besoin

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Cadrer la mission et votre besoin

  • Clarifier le besoin
  • Définir les objectifs à atteindre suite à la mise en place du processus S&OP
  • Définir la gouvernance
  • Planifier les actions et les entretiens

Diagnostiquer les processus existants

Méthode Schéma directeur logistique : analyser vos données

Diagnostiquer les processus existants

  • Mener les visites et entretiens avec les parties prenantes
  • Participer à la préparation du S&OP
  • Participer aux réunions S&OP
  • Récolter les contraintes et spécificités liées à l’environnement et l’organisation

Définir la cible

Plan Industriel et Commercial : Définir la cible du processus, de votre organisation et de vos outils

Définir la cible

  • Partager le benchmark sur les standards du secteur d’activité
  • Animer les ateliers de co-conception cible
  • Définir les priorités produits/clients
  • Définir les goulots capacitaires
  • Créer la feuille de route de mise en œuvre

Choisir l'outil (optionnel)

Choisir l'outil (optionnel)

  • Utiliser l’outil existant
  • Décrire ses points forts et points faibles
  • Formaliser les besoins fonctionnels
  • Adapter l’outil existant ou sélectionner un nouvel outil
  • Gérer l’appel d’offres (option)

Valider et implémenter

Méthode Schéma directeur logistique : choisir le bon scénario et implémenter votre réseau logistique optimal

Valider et implémenter

  • Former les équipes au processus et à l’outil
  • Animer les premières réunions
  • Aider à la prise de décisions
  • Créer des présentations standards

Vous souhaitez mettre en place un S&OP / PIC ?