Sales and Operations Planning
![](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2022/02/04-Illustration-SOP-final.png)
Evaluer vos ventes et planifier vos opérations grâce au processus S&OP / PIC
![Votre processus S&OP (Sales and Operations Planning) ou PIC (Plan Industriel et Commercial) vous permet d'anticiper vos prévisions et de piloter vos opérations](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_1515,h_1250/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2022/08/04-Illustration-SOP-final.png)
Vos besoins
Sales and Operations Planning (S&OP)
Anticiper les variations de votre activité
![Réaliser un schéma directeur logistique permet d'augmenter votre taux de service, votre OTIF et de réduire vos délais de livraison](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_1024,h_466/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2021/06/Besoins-accrus-clients-marche-1024x466.png)
Prendre en compte les évolutions de vos clients
Prioriser entre marchés/clients et lignes produits
Gérer la croissance ou le déclin de certains périmètres marchés/produits
![Réaliser un schéma directeur logistique permet d'augmenter votre taux de service, votre OTIF et de réduire vos délais de livraison](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_1024,h_466/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2021/06/Besoins-accrus-clients-marche-1024x466.png)
![Implémenter un processus Sales and operations planning vous permet de piloter et d'optimiser les opérations](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_3200,h_2000/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2022/02/02-Operations.png)
Organiser et piloter vos opérations
![Implémenter un processus Sales and operations planning vous permet de piloter et d'optimiser les opérations](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_3200,h_2000/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2022/02/02-Operations.png)
Piloter vos capacités de production et distribution sous contraintes
Appréhender le risque de produire en anticipation
Prévoir les ressources nécessaires et le budget pour l’année suivante
Contrôler les risques liés à vos approvisionnements
![Le processus S&OP vous permet de gérer et minimiser les risques d'approvisionnements](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_1024,h_683/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2022/02/03-Appro-1024x683.png)
Définir votre stratégie de sourcing
Négocier des capacités chez vos fournisseurs et sous-traitants
Anticiper une pénurie ou crise de matières premières
![Le processus S&OP vous permet de gérer et minimiser les risques d'approvisionnements](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_1024,h_683/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2022/02/03-Appro-1024x683.png)
Mettre en place un processus
Plan Industriel et Commercial (PIC) pour :
![Votre processus S&OP (Sales and Operations Planning) ou PIC (Plan Industriel et Commercial) vous permet d'anticiper vos prévisions et de piloter vos opérations](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_1024,h_845/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2022/08/04-Illustration-SOP-final-1024x845.png)
- Déterminer la demande client et votre capacité à y répondre
- Aligner vos plans de ventes, marketing, développement, fabrication et approvisionnement sur vos objectifs financiers
- Etablir un lien entre le plan stratégique de votre société et son exécution
- Réaliser les arbitrages nécessaires à la planification opérationnelle
- Agir sur un horizon où de nombreux leviers subsistent
Les gains attendus lors de l'implémentation d'un processus S&OP / PIC
Réduction des coûts
Baisse des coûts de production
Réduction des coûts d’achats
Résistance aux risques
Sécurisation des approvisionnements
Adaptation des capacités de production
![Gagner en coûts de distribution et logistique, en service client, en niveau de stock, en impact carbone](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_634,h_556/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2021/06/Image3.jpg)
Taux de service
Amélioration du taux de service
Augmentation du chiffre d’affaires
Augmentation des marges
Amélioration de la gestion des stocks
Diminution des surstocks entre 30% et 50%
Meilleur pilotage des Shelf life et baisse des destructions
Notre démarche pour répondre à vos besoins S&OP
Cadrer la mission et votre besoin
![schema-directeur-logistique-cadrer-le-besoin](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_2000,h_2000/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2021/06/4818.png)
Cadrer la mission et votre besoin
- Clarifier le besoin
- Définir les objectifs à atteindre suite à la mise en place du processus S&OP
- Définir la gouvernance
- Planifier les actions et les entretiens
![](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_24,h_35/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2021/06/Image4.png)
Diagnostiquer les processus existants
![Méthode Schéma directeur logistique : analyser vos données](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_2048,h_2048/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2021/06/4393-2048x2048.png)
Diagnostiquer les processus existants
- Mener les visites et entretiens avec les parties prenantes
- Participer à la préparation du S&OP
- Participer aux réunions S&OP
- Récolter les contraintes et spécificités liées à l’environnement et l’organisation
![](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_24,h_35/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2021/06/Image4.png)
Définir la cible
![Plan Industriel et Commercial : Définir la cible du processus, de votre organisation et de vos outils](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_2048,h_2048/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2022/02/08-Definir-cible-2048x2048.png)
Définir la cible
- Partager le benchmark sur les standards du secteur d’activité
- Animer les ateliers de co-conception cible
- Définir les priorités produits/clients
- Définir les goulots capacitaires
- Créer la feuille de route de mise en œuvre
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Choisir l'outil (optionnel)
![](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_751,h_751/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2022/02/09-Choisir-outil.png)
Choisir l'outil (optionnel)
- Utiliser l’outil existant
- Décrire ses points forts et points faibles
- Formaliser les besoins fonctionnels
- Adapter l’outil existant ou sélectionner un nouvel outil
- Gérer l’appel d’offres (option)
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Valider et implémenter
![Méthode Schéma directeur logistique : choisir le bon scénario et implémenter votre réseau logistique optimal](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_lossy,ret_img,w_2048,h_2048/https://macs.consulting/wp-content/uploads/2021/06/20943805-Converti-2048x2048.png)
Valider et implémenter
- Former les équipes au processus et à l’outil
- Animer les premières réunions
- Aider à la prise de décisions
- Créer des présentations standards