Le saviez vous ?
Diagnostic PME
Le saviez vous - Diagnostic PME
Marion Rauch | 10 février 2023
Le diagnostic PME permet aux petites et moyennes entreprises un support afin de les aider à améliorer leurs performances.
La démarche permet de renforcer la compétitivité des PME implantées sur le territoire et accroître leur capacité à innover.
La première étape du diagnostic est de définir le périmètre d’intervention. Le périmètre de travail peut couvrir un large spectre de sujets. Le client a donc la possibilité de guider le diagnostic vers les axes qui lui semblent les plus prioritaires. Accompagnés par un expert, les dirigeants vont pourvoir cibler les domaines d’intervention dans lesquels les gains seront les plus impactant.
L’objectif du diagnostic est d’établir une feuille de route de transformation pour atteindre un développement rentable et durable.
Pour cela, plusieurs leviers sont identifiés :
· Confronter les idées du/des dirigeant(s) à un point de vue extérieur
· Identifier les potentiels axes d’améliorations et évaluer les gains
· Dégager les enjeux et les priorités
· Faciliter la prise de décisions
· Améliorer les performances
Dans cet article, nous développerons 2 axes qui permettent aux entreprises de répondre à ces enjeux de taille, via un accompagnement personnalisé : Le pilotage de son activité et le pilotage de sa trésorerie.
Introduction
Le diagnostic PME permet aux petites et moyennes entreprises un support afin de les aider à améliorer leurs performances.
La démarche permet de renforcer la compétitivité des PME implantées sur le territoire et accroître leur capacité à innover.
La première étape du diagnostic est de définir le périmètre d’intervention. Le périmètre de travail peut couvrir un large spectre de sujets. Le client a donc la possibilité de guider le diagnostic vers les axes qui lui semblent les plus prioritaires. Accompagnés par un expert, les dirigeants vont pourvoir cibler les domaines d’intervention dans lesquels les gains seront les plus impactant.
L’objectif du diagnostic est d’établir une feuille de route de transformation pour atteindre un développement rentable et durable.
Pour cela, plusieurs leviers sont identifiés :
· Confronter les idées du/des dirigeant(s) à un point de vue extérieur
· Identifier les potentiels axes d’améliorations et évaluer les gains
· Dégager les enjeux et les priorités
· Faciliter la prise de décisions
· Améliorer les performances
Dans cet article, nous développerons 2 axes qui permettent aux entreprises de répondre à ces enjeux de taille, via un accompagnement personnalisé : Le pilotage de son activité et le pilotage de sa trésorerie.
Pilotage de son activité
Piloter son activité, c’est prendre en compte les enjeux économiques et industriels, et mettre en place les rituels et ressources nécessaires à l’atteinte des objectifs de performance. Pour cela, plusieurs piliers clés sont à mettre en place.
La stratégie
La stratégie de l’entreprise, c’est un moyen de définir les buts de l’activité à travers des objectifs précis et des priorités d’allocation des ressources (matérielles, immatérielles, humaines et financières).
L’élaboration d’une stratégie est primordiale pour le développement de son activité. Cela garantit la bonne organisation de l’entreprise, et passe par la définition d’objectifs SMART (Mesurable, Atteignable, Relevant ou pertinent, Temporellement défini).
Les rituels
Manager efficacement son équipe découle d’une communication régulière et planifiée à travers des rituels essentiels pour le partage d’information et le suivi de la performance.
Les rituels permettent à la fois aux collaborateurs d’être impliqués, proactifs et de développer leur intelligence collective.
Ce sont de puissants outils collaboratifs de communication, faisant partie intégrante du management participatif. Ils permettent aux équipes de s’investir dans le développement de l’activité de l’entreprise et de se responsabiliser quant à l’atteinte des objectifs définis. Ils permettent également de prendre du recul sur l’activité et de rester dans une dynamique d’amélioration continue des processus.
Les ressources
Les différentes ressources et outils mis à disposition des collaborateurs sont d’une importance primordiale dans le pilotage d’une activité.
Toujours dans une démarche d’atteinte d’objectifs en lien avec la stratégie de l’entreprise, il est nécessaire de mettre à disposition des collaborateurs, les ressources nécessaires.
Elles peuvent prendre plusieurs formes : formations pour une montée en compétences, proposition d’outils adaptés aux besoins et aux niveaux des acteurs …
Pilotage de sa trésorerie
Piloter sa trésorerie, c’est s’assurer d’optimiser ses disponibilités pour investir dans la mise en œuvre de nouveaux projets. C’est bien définir ses niveaux de stock et en-cours, piloter sa facturation client et adapter les prix de son produit à l’évolution du marché.
Définition des niveaux de stock et en-cours pour chaque référence
La diminution des en-cours et la réduction des stocks dormants va permettre d’augmenter le fond de roulement. La bonne définition des niveaux de stock va permettre de baisser les coûts de stockage et d’assurance qui va permettre une meilleure rentabilité. Ce travail peut être fait en branchant un outil de type DDMRP.
Pilotage de la facturation client
Le pilotage de la facturation client va permettre de s’assurer de l’émission de l’ensemble des factures, de gérer les relances et de contrôler la bonne réception de l’ensemble des paiements. La mise sous contrôle de ce processus va permettre d’augmenter directement ses disponibilités. Cela peut être mis en place en créant un outil de suivi adapté et efficace, un rituel et en formant et
missionnant un pilote.
Adaptation des prix de son produit à l’évolution du marché
L’adaptation des prix de son produit à l’évolution du marché va permettre de s’assurer de sa rentabilité et de la conservation de ses parts de marché. Ceci se fait notamment en challengeant son équation économique.
Conclusion
En conclusion, de nombreux leviers d’amélioration de performance et de compétitivité sont identifiables lors d’un accompagnement de diagnostic.
Le périmètre de travail peut couvrir un large spectre de sujets opérationnels et stratégiques.
Un accompagnement basé sur des connaissances approfondies de l’industrie et des outils et méthodologies adaptés aux clients permettront d’atteindre un développement rentable et durable.
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